(Première partie)
Pourquoi un business plan est-il si important pour les jeunes (et moins jeunes) ayant une première expérience, qui veulent se mettre à leur compte, mais qui manquent de fonds pour se lancer ?
(Deuxième partie)
SECTION 3: PROJECTIONS FINANCIERES
| Position sur le marché et implications stratégiques | ||||
| Position sur le marché | Stratégie | Besoins internes | Partage de marché | |
| Marché | Marché | |||
| (positionnement par prise de marché) | concentré | fragmenté | ||
| Leader(s) du marché (1er ou 2nd) | Leader sur le prix | Simple modèle de business, grosses | 20-60 % | 15-25 % |
| réserves de capital, croissance au | ||||
| travers d’acquisitions, technologie ou | ||||
| organisation supérieure, avantage | ||||
| d’engagement comme 1er acteur. | ||||
| Challenger(s) proche(s) (3e-4e) | Leader sur la qualité | R&D supérieurs, forte capacité d’exé- | 15-25 % | 10-15 % |
| cution de marché, excellente gestion. | ||||
| Concurrence moyenne (5e-8e) | Standardisation/ | Croissance organique, capital modeste, | 10-15 % | 5-8 % |
| service personnalisé | bon prix, rapide réponse à toute insta- | |||
| bilité du marché, service flexible, clients | ||||
| fidèles, pas trop tourné vers les R&D. | ||||
| Ventes inférieures (au-delà du 8e) | Niche particulière, trop | Riche compréhension d’un marché | <10 % | <5 % |
| petite ou difficile pour | spécifique. | |||
| le(s) leader(s) | ||||
Dans tout business privé, il faut tenir à l’esprit que pour produire il faut aussi savoir vendre. En effet, sans cette dernière action, il serait insensé de dépenser en investissements ...à fonds perdus !
Its importance on financial estimates
Certaines personnes viennent acheter chez nous et sont parfois étonnées de constater que nous ne travaillons pas avec les cartes bancaires. Nous trouvons alors normal de leurs expliquer de vive voix le pourquoi de ce choix dû à la taille de notre entreprise et orientation professionnelle.