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Huîtres & Crevettes

Stratégie & plan commerciaux

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Position sur le marché et implications stratégiques
Position sur le marché Stratégie Besoins internes Partage de marché
Marché Marché
(positionnement par prise de marché) concentré fragmenté
Leader(s) du marché (1er ou 2nd) Leader sur le prix Simple modèle de business, grosses 20-60 % 15-25 %
    réserves de capital, croissance au    
    travers d’acquisitions, technologie ou    
    organisation supérieure, avantage    
    d’engagement comme 1er acteur.    
Challenger(s) proche(s) (3e-4e) Leader sur la qualité R&D supérieurs, forte capacité d’exé- 15-25 % 10-15 %
    cution de marché, excellente gestion.    
Concurrence moyenne (5e-8e) Standardisation/ Croissance organique, capital modeste, 10-15 % 5-8 %
  service personnalisé bon prix, rapide réponse à toute insta-    
    bilité du marché, service flexible, clients    
    fidèles, pas trop tourné vers les R&D.    
Ventes inférieures (au-delà du 8e) Niche particulière, trop Riche compréhension d’un marché <10 % <5 %
  petite ou difficile pour spécifique.    
  le(s) leader(s)      

     Dans tout business privé, il faut tenir à l’esprit que pour produire il faut aussi savoir vendre. En effet, sans cette dernière action, il serait insensé de dépenser en investissements ...à fonds perdus !

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Classé dans : Economie Mots clés : aucun

Espèces, chèques & cartes bancaires

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     Certaines personnes viennent acheter chez nous et sont parfois étonnées de constater que nous ne travaillons pas avec les cartes bancaires. Nous trouvons alors normal de leurs expliquer de vive voix le pourquoi de ce choix dû à la taille de notre entreprise et orientation professionnelle.

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